第17章
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第17章
孫志的想法是把軟件賣到學校裏去。
“我賣五套，這套給我用。”
孫志最大的人脈就是教育體系，只要稍微能跟學生沾上邊的，他都努力過。
“不怕你笑話，我還做過服裝咧。就是那個少先隊隊服。”
“那不挺好的嗎，怎麽不做了？”
“咳……”孫志尷尬地清了清嗓子，“隊服，不就每年做一次嘛，不能當飯吃。”
他沒好意思說，其實還是質量問題。
小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫志的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。
他全家都是教育行業的人，他一腔熱血就想做生意，不想當教書匠。
結果，遇上抓品質管理的時候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。
所以現在孫志才會願意接受安夏的建議，名為合夥人，其實就是個無情地開發//票機器。
起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。
軟件有啥問題，也跟他無關。
“五套？不夠啊，一套三千，五套就來個買五送一大甩賣，這不合適吧。”
安夏笑著說。
在廠子裏幹活，孫志不行。
要論耍嘴皮子，他就支楞起來了。
“哎，話不能這麽說啊，你原來的銷售渠道肯定沒學校吧？想要打進學校，那可得要人……脈！
我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！
將來就算你跟我拆夥了，你的軟件也會成為全國天之驕子們的計算機啟蒙！
到時候……全國的大學生，都知道你這軟件，將來等他們成了各單位的中堅力量，單位要采購的時候，還不第一時間就選它？！”
見他聲情並茂，抑揚頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。
孫志一楞：“幹嘛？我說的不對嗎？”
“不是，你讓我想到一個挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬別插手管工廠的事，生意保準能做好。”
“那可不行，我現在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”
“找個懂管工廠的人來管，你只管產品開發思路和銷售，監督監督就行了。上一個親自插手一線工作，極致微操的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢。”
至於孫志說的教育渠道，安夏沒太在意。
畢竟現在全國的大學就沒幾家開計算機專業，中學就更別提了，就連安夏上學的時候，中學都還沒計算機課，何況現在。
她只希望孫志穩住這個公司性質，別一激動，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。
哇哦還指著這公司開票。
中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬分：“哎哎，好，您說慢點，說慢點……”
好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來了。”
“怎麽啦，你不是常說少了誰地球都轉麽？”安夏放下包，笑著走過來。
“喏，全是來找你買軟件的。”
本地和外地的加在一起，一共有十幾個廠子說想買。
甚至還有一個是——“聽我二姨的表妹說，你這邊有一種可以讓公司做大做強的軟件？”
安夏挺高興，這個龔偉時常跟她擡杠，該做事的時候還是做的。
她拿起龔偉記下的回電信息，然後，就皺起了眉頭：“呃……這個人叫……沙雕？”
“什麽啊！”龔偉一把將本子拿過來，掃了一眼：“沙周佳。”
“這個……嗯……張情//婦？”
龔偉大怒：“我寫得有這麽差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個男的。”
趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認了一遍聯系人姓名和性別。
最後還有幾個實在只能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同志、年紀大的就叫領導，總沒錯。
“用筆一個一個的記多累啊，在電腦上記多方便。”
龔偉悻悻：“他們講話那麽快，讓他們重覆幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點呢。”
龔偉的每分鐘打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說，就難為他了。
“練練嘛，以後肯定有用的。”
“不想練，煩死了。”龔偉在安夏面前從來都不掩飾他的真性情。
“整天就對著電腦打報紙，沒意思透了。”
安夏想起培訓班上那些甘心躺平當學渣的同學們也是這個態度。
她當年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，後來在網上跟人連幹了三天架，那打字速度才直線飆升。
用心理學的角度來說，人要想特別幹成一件什麽事，必然是因為那件事能為他帶來正向反饋。
要麽是獲得獎勵，要麽是逃避處罰。
嘖，不能這樣啊。
安夏覺得「哇哦」其實是建立在全民打字都還不錯的基礎上。
要是開局就沒幾個人肯練，要想擴大銷量就很困難。
此時，安夏想起了被痛斥為精神鴉片的游戲。
游戲，之所以讓人沈迷，就是因為它即時反饋，還經常有時限，催人積極。
安夏撥通了深市的電話：“阿君阿君，你有空再做一個很簡單很簡單的程序嘛？原理超級容易，只要打出對應的字或者字母，那個字或者字母就會消失。”
“沒空，公司的代碼還有好多沒有完善的。”
阿君一口回絕，安夏可憐巴巴地問：“是不是我說的東西，其實特別難啊？”
安夏，做為專業的產品經理，深知自己與程序員之間的矛盾，就是「這個超級簡單，為什麽要排這麽多久」與「放屁，你行你上啊」之間的沖突。
阿君倒是沒這麽激烈，對她說：“不，確實不難，你想要做的效果，跟美國的一個游戲很像。把發射子彈的邏輯改一下就行了。我確實是沒有時間做。”
那個游戲有一個很霸氣的名字，叫《太空大戰》，1972年就有了。
畫面巨簡單，一個方框，飛機貼著左邊的墻，可以上下移動，吐出子彈。
右邊不時的冒出需要被打死的小怪。
頂上左邊是三顆心，代表三條命。
中間是關卡數。
右邊是計分。
可以改成右邊飛來的是字。
玩家在鍵盤上按出對應的字，「怪」就可以消失。
如果沒有來得及打，飛來的字就會把飛機轟掉。
安夏想好了游戲要怎麽做後，去找張老師，張老師剛好也知道這個游戲，改動一下邏輯問題不大。
但是！
他只能在短時間內搞定英文打字游戲。
算了，總比沒有強！
張老師很快把打字游戲完成。
安夏拿回廠裏，把它放在「哇哦」的盤裏。
名字非常純樸：打字練習。
“哇哦……”們發貨後，安夏依約先到特種材料廠，給幾個將來要用到電腦的職工做培訓。
表格確實簡單，兩大功能五分鐘不到就會了。
當「打字練習」打開之後，說好的十分鐘培訓，就變得無限長。
人民群眾沈迷於精神鴉片的速度也太快了。
由於安夏個人的習慣，打字游戲設置了排行榜，前三名可以輸自己的名字。
這下可不得了，玩了三局，最高打出47分的人看著第一名的48分，七個不服八個不忿，抱著鍵盤死活不肯下機：“最後一次！”
過了幾天，各地哇哦的客戶們紛紛發來反饋，表示哇哦很好用，打字練習很好用。
唯一的缺點是，它只能練英文，但是表格的工作語言是中文。
希望可以把中文的打字練習給他們。
安夏也想有啊，可是手上唯二的程序員，一個沒空理她，一個能力有限。
她有什麽辦法，她也很絕望啊。
做為一個在大廠混過的人，她養成了一個可恥的畫餅習慣。
於是順嘴對一個萬人大廠的主任說了一句：“有是有，但英文練習是測試版，所以免費，中文是升級版，跟哇哦綁定一起賣的，整套3500塊。”
“怎麽貴了這麽多？”對面傳來一個驚嘆。
安夏以為他要放棄了，沒想到，他說：“我一會兒就讓會計打款，你明天能發貨嗎？”
安夏：“……”
“啊……應該是不行的，那個軟盤，跟現在市場上的軟盤不一樣，是特質的高級軍品，美帝情報局的專利，暫時缺貨，得過幾天……”
一通糊弄，把人忽悠完之後，安夏沖去學校找張老師：“您還認識什麽編程特別厲害的人嗎？”
“有啊，不過他應該挺忙的，可能沒空做。”
“先問問嘛，介紹給我認識一下啦。”
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“我賣五套，這套給我用。”
孫志最大的人脈就是教育體系，只要稍微能跟學生沾上邊的，他都努力過。
“不怕你笑話，我還做過服裝咧。就是那個少先隊隊服。”
“那不挺好的嗎，怎麽不做了？”
“咳……”孫志尷尬地清了清嗓子，“隊服，不就每年做一次嘛，不能當飯吃。”
他沒好意思說，其實還是質量問題。
小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫志的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。
他全家都是教育行業的人，他一腔熱血就想做生意，不想當教書匠。
結果，遇上抓品質管理的時候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。
所以現在孫志才會願意接受安夏的建議，名為合夥人，其實就是個無情地開發//票機器。
起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。
軟件有啥問題，也跟他無關。
“五套？不夠啊，一套三千，五套就來個買五送一大甩賣，這不合適吧。”
安夏笑著說。
在廠子裏幹活，孫志不行。
要論耍嘴皮子，他就支楞起來了。
“哎，話不能這麽說啊，你原來的銷售渠道肯定沒學校吧？想要打進學校，那可得要人……脈！
我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！
將來就算你跟我拆夥了，你的軟件也會成為全國天之驕子們的計算機啟蒙！
到時候……全國的大學生，都知道你這軟件，將來等他們成了各單位的中堅力量，單位要采購的時候，還不第一時間就選它？！”
見他聲情並茂，抑揚頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。
孫志一楞：“幹嘛？我說的不對嗎？”
“不是，你讓我想到一個挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬別插手管工廠的事，生意保準能做好。”
“那可不行，我現在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”
“找個懂管工廠的人來管，你只管產品開發思路和銷售，監督監督就行了。上一個親自插手一線工作，極致微操的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢。”
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畢竟現在全國的大學就沒幾家開計算機專業，中學就更別提了，就連安夏上學的時候，中學都還沒計算機課，何況現在。
她只希望孫志穩住這個公司性質，別一激動，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。
哇哦還指著這公司開票。
中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬分：“哎哎，好，您說慢點，說慢點……”
好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來了。”
“怎麽啦，你不是常說少了誰地球都轉麽？”安夏放下包，笑著走過來。
“喏，全是來找你買軟件的。”
本地和外地的加在一起，一共有十幾個廠子說想買。
甚至還有一個是——“聽我二姨的表妹說，你這邊有一種可以讓公司做大做強的軟件？”
安夏挺高興，這個龔偉時常跟她擡杠，該做事的時候還是做的。
她拿起龔偉記下的回電信息，然後，就皺起了眉頭：“呃……這個人叫……沙雕？”
“什麽啊！”龔偉一把將本子拿過來，掃了一眼：“沙周佳。”
“這個……嗯……張情//婦？”
龔偉大怒：“我寫得有這麽差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個男的。”
趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認了一遍聯系人姓名和性別。
最後還有幾個實在只能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同志、年紀大的就叫領導，總沒錯。
“用筆一個一個的記多累啊，在電腦上記多方便。”
龔偉悻悻：“他們講話那麽快，讓他們重覆幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點呢。”
龔偉的每分鐘打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說，就難為他了。
“練練嘛，以後肯定有用的。”
“不想練，煩死了。”龔偉在安夏面前從來都不掩飾他的真性情。
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安夏想起培訓班上那些甘心躺平當學渣的同學們也是這個態度。
她當年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，後來在網上跟人連幹了三天架，那打字速度才直線飆升。
用心理學的角度來說，人要想特別幹成一件什麽事，必然是因為那件事能為他帶來正向反饋。
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安夏覺得「哇哦」其實是建立在全民打字都還不錯的基礎上。
要是開局就沒幾個人肯練，要想擴大銷量就很困難。
此時，安夏想起了被痛斥為精神鴉片的游戲。
游戲，之所以讓人沈迷，就是因為它即時反饋，還經常有時限，催人積極。
安夏撥通了深市的電話：“阿君阿君，你有空再做一個很簡單很簡單的程序嘛？原理超級容易，只要打出對應的字或者字母，那個字或者字母就會消失。”
“沒空，公司的代碼還有好多沒有完善的。”
阿君一口回絕，安夏可憐巴巴地問：“是不是我說的東西，其實特別難啊？”
安夏，做為專業的產品經理，深知自己與程序員之間的矛盾，就是「這個超級簡單，為什麽要排這麽多久」與「放屁，你行你上啊」之間的沖突。
阿君倒是沒這麽激烈，對她說：“不，確實不難，你想要做的效果，跟美國的一個游戲很像。把發射子彈的邏輯改一下就行了。我確實是沒有時間做。”
那個游戲有一個很霸氣的名字，叫《太空大戰》，1972年就有了。
畫面巨簡單，一個方框，飛機貼著左邊的墻，可以上下移動，吐出子彈。
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如果沒有來得及打，飛來的字就會把飛機轟掉。
安夏想好了游戲要怎麽做後，去找張老師，張老師剛好也知道這個游戲，改動一下邏輯問題不大。
但是！
他只能在短時間內搞定英文打字游戲。
算了，總比沒有強！
張老師很快把打字游戲完成。
安夏拿回廠裏，把它放在「哇哦」的盤裏。
名字非常純樸：打字練習。
“哇哦……”們發貨後，安夏依約先到特種材料廠，給幾個將來要用到電腦的職工做培訓。
表格確實簡單，兩大功能五分鐘不到就會了。
當「打字練習」打開之後，說好的十分鐘培訓，就變得無限長。
人民群眾沈迷於精神鴉片的速度也太快了。
由於安夏個人的習慣，打字游戲設置了排行榜，前三名可以輸自己的名字。
這下可不得了，玩了三局，最高打出47分的人看著第一名的48分，七個不服八個不忿，抱著鍵盤死活不肯下機：“最後一次！”
過了幾天，各地哇哦的客戶們紛紛發來反饋，表示哇哦很好用，打字練習很好用。
唯一的缺點是，它只能練英文，但是表格的工作語言是中文。
希望可以把中文的打字練習給他們。
安夏也想有啊，可是手上唯二的程序員，一個沒空理她，一個能力有限。
她有什麽辦法，她也很絕望啊。
做為一個在大廠混過的人，她養成了一個可恥的畫餅習慣。
於是順嘴對一個萬人大廠的主任說了一句：“有是有，但英文練習是測試版，所以免費，中文是升級版，跟哇哦綁定一起賣的，整套3500塊。”
“怎麽貴了這麽多？”對面傳來一個驚嘆。
安夏以為他要放棄了，沒想到，他說：“我一會兒就讓會計打款，你明天能發貨嗎？”
安夏：“……”
“啊……應該是不行的，那個軟盤，跟現在市場上的軟盤不一樣，是特質的高級軍品，美帝情報局的專利，暫時缺貨，得過幾天……”
一通糊弄，把人忽悠完之後，安夏沖去學校找張老師：“您還認識什麽編程特別厲害的人嗎？”
“有啊，不過他應該挺忙的，可能沒空做。”
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